【外销】战略圣经：国内橱企如何发挥蜕变的智慧

    战略圣经：国内橱企如何发挥蜕变的智慧

尽管这一下降趋势有所缓解，但仍然暴露出外向型企业所面临的严峻形势。在这样的背景下，很多外销型企业迫不得已纷纷“出口转内销”，进军国内市场。但国内市场竞争激烈、复杂，要成功破茧、蜕变，需要智慧。如何发挥蜕变的智慧？

2009年的橱柜行业，“出口转内销”是外销型企业提得最多的话题。外销市场受挫，转战内需市场无疑是化解经营风险、保生存的好办法。但转战内需市场，并不像一些商家想像的那么简单。“出口转内销”要从生产导向到营销导向的转变，是重新拓展一个全新市场的过程。由于外、内销的经营运作过程存在巨大的差别，所以，在转型的过程中面临着种种考验。正如复旦大学中国经济研究中心副主任殷醒民教授所言：“外贸企业转内需市场，如果凭借‘短期之勇’那就意味着已经失败了一大半，因为内需市场远比他们过去做外贸的商业游戏更为复杂。”

“出口转内销”企业如何改变惯有思维？如何调整产品结构？如何构建市场渠道，打造自主品牌?如何掌控游戏规则？这都是“出口转内销”企业必须考虑的问题。

转内需市场，必须理清五大关系

笔者认为，“出口转内销”企业要想成功撬开内需市场，必须理清以下关系。